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7—8月份，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）錨定“拓市場、搶訂單、保交付”主線，各經營單位協同作戰，推動公司呈現良好局面。

出口業務穩健增長

今年以來，自硬公司積極應對復雜形勢，出口業務實現穩健增長。截至8月份，該公司產品出口銷量同比增長7%。

年初，自硬公司調整國際營銷策略，聚焦海外重點新興市場，提升市場份額。通過深度調研目標市場，制訂多元化策略，針對不同國家關稅政策差異，實施差異化定價。在高關稅市場，提高精密零件等高附加值產品占比，以技術溢價對沖成本；在新興市場，結合當地政策優化合作模式。截至8月底，該公司精密零件出口銷量同比增長2.9%，連續8個月實現正增長。

1—8月份，該公司先后派出6個團隊，通過參展開拓歐洲、中東、東南亞等市場，采掘合金、耐磨合金出口銷量分別同比增長17.2%、69.1%。

型材產品產銷量創新高

在激烈的市場競爭中，自硬公司搶抓型材市場商機，8月份，型材產品產銷量分別同比增長104%、108%，刷新歷史紀錄。

型材營銷團隊以“周總結、月復盤”機制為抓手，8月初鎖定目標、制訂計劃。銷售人員密集走訪客戶，搶抓機遇，大力推介ZK35系列新品及優勢產品，不僅拿下多筆訂單，還全力推進預付款收取與逾期貨款催收。8月份，該公司回款額創年度新高，為銷量目標超額完成筑牢了資金安全防線。

屋頂鉆單月產量實現突破

采掘工具產品是自硬公司向產業鏈后端延伸的主要產品。7月份，該公司工具產品屋頂鉆單月產量實現突破，較歷史最高產量提升19%。

面對屋頂鉆生產面臨自動化生產線效率不穩定、手動生產線人均效率不高且與其他訂單沖突兩大難題，自硬公司一方面革新內部生產組織方式，打破固有模式，人員靈活協調；另一方面，技術人員深入一線，細化原輔料質量要求，與供應商協同改進，完善設備維護保養標準，使屋頂鉆自動線班產量同比提升60%。

“市場競爭再激烈，我們也要拼出機會。”營銷人員的話語堅定有力。正是廣大干部職工的拼勁與闖勁，推動自硬公司在嚴峻市場形勢下穩中求進，向著年度目標全力沖刺。