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瞿繼飛

早上8點，酒鋼集團東興鋁業嘉宇新材料公司河南辦事處的辦公室里，瞿繼飛坐在電腦前，目光聚焦屏幕，逐行分析著河南區域最新的鋁產品銷售數據，一旁的筆記本上，密密麻麻寫滿了待跟進客戶的需求與市場動態。這只是他扎根銷售一線、履職盡責的普通一天。

從2010年進入公司，到接觸銷售工作，再到今年獲得酒鋼集團公司優秀共產黨員榮譽，瞿繼飛始終堅守黨員本色，立足崗位、腳踏實地，在鋁業市場的浪潮中書寫著共產黨員的實干與擔當。

初心如炬：

從“鋁三代”成長為銷售“尖兵”

“爺爺和父親在公司奉獻了一輩子，我從小就聽著鋁廠的故事長大。”提及與東興鋁業的淵源，瞿繼飛的語氣中滿是感情。2010年7月，剛大學畢業的他，毫不猶豫地選擇加入公司，從陽極組裝作業區的一線工人做起，開啟與鋁業的不解之緣。

在陽極組裝車間，與高溫為伴是日常。夏天，車間溫度常常突破40℃，瞿繼飛的工裝濕了又干，干了又濕，卻從未抱怨過。他跟著老師傅學習陽極組裝的每一道工序，從零件校準到設備維護，認真鉆研每一個技術要點。

“那時候就想著，我是黨員，不能比別人差。”2008年在學校入黨時，他將黨員身份視為一種榮譽，在車間的10年里，這份榮譽逐漸轉化為責任。當他從一名一線工人成長為協理工程師、副作業長，帶領班組解決設備故障、保障生產順行時，“黨員先上”成為他刻在骨子里的行動準則。

2020年，瞿繼飛從熟悉的生產車間轉向陌生的銷售領域。“以前和機器打交道，按規程操作就行；干銷售要面對客戶，得懂產品，懂市場，還要了解客戶需求。”為了快速適應新崗位，他一邊抱著產品手冊反復研讀，將鋁產品的規格、性能、適用場景等信息記在筆記本上；一邊跟著老銷售跑客戶，學習溝通技巧與談判策略，晚上回家還會復盤當天的工作，總結經驗教訓。

第一次獨立促成訂單的經歷，讓瞿繼飛至今難忘。當時，加工行業的一位客戶對東興鋁業產品心存疑慮，多次提出價格和質量方面的擔憂。瞿繼飛沒有急于推銷，而是先從客戶需求入手，了解對方的加工流程與痛點。得知客戶急需一種薄規格鋁卷卻找不到穩定供應商后，他立即聯系公司技術部門，量身定制解決方案，并帶著樣品反復上門測試。當第一批鋁卷順利交付時，瞿繼飛在銷售崗位上找到了自信，更讓他確立了“以客戶價值為核心”的職業理念。此后，無論在哪個區域，他始終帶著這份初心，在銷售之路上穩步前行。

實干攻堅：

破局行業困境的營銷先鋒

2024年，鋁板帶箔行業遭遇“寒冬”——上游鋁價頻繁波動、國內市場內卷加劇、出口退稅取消導致成本激增。時任華東辦事處銷售負責人的瞿繼飛，看著下滑的銷售數據，內心焦急卻不慌亂。

“要破局，首先要提升產品附加值。”瞿繼飛將華東區域的銷售重心鎖定在“冷軋薄規格高附加值產品”上。為摸清市場需求，他帶領團隊走訪華東地區數十家企業，詳細記錄客戶對鋁卷厚度、硬度、表面質量的具體要求。在此基礎上建立“客戶需求臺賬”，組織銷售、生產、技術部門召開協同會議，形成“銷售反饋需求、研發攻克技術、生產保障質量”機制。

功夫不負有心人。2024年，華東區域冷軋產品占比同比增長2個百分點；鋁產品平均加工費同比增長8%，其中冷軋產品加工費同比增長7%。與此同時，他通過優化庫存管理，使年末庫存大幅減少，有效降低了資金占用與經營風險。

在拓展電池箔、單雙零箔坯料等高端產品市場時，瞿繼飛面臨更大挑戰。“這些產品的目標客戶多為國企、上市公司或行業龍頭企業，他們對供應商的技術實力、產品穩定性要求很高，且已有成熟合作體系，對新品牌持‘不敢用、不認可’的態度。”瞿繼飛坦言。

有一次，在對接一家行業知名食品包裝生產企業時，對方直接提問：“你們的雙零箔坯料有哪些大廠在用？”為打消客戶顧慮，瞿繼飛邀請客戶參觀嘉宇新材料公司工廠，從原料檢測到生產加工，再到成品抽檢，全程展示公司的硬實力。“當客戶看到我們的軋機精度能控制在0.001毫米，每一卷產品都有完整的質量追溯記錄時，他們的態度轉變了。”最終，這家企業成為公司的“標桿客戶”，其合作案例為后續開拓高端市場奠定了基礎。

廉潔領航：

以初心守底線 以溫情聚合力

作為銷售戰線的一名共產黨員，瞿繼飛始終將“清正廉潔”刻進職業底色，以“凝心聚力”扛起帶隊責任，用一言一行詮釋著黨員負責人的初心與使命。

在銷售環節中，客戶資源的爭奪、業績指標的壓力與成交提成的激勵交織，利益的博弈與各類誘惑時刻考驗著從業者的職業操守與價值選擇。瞿繼飛常說：“丟了訂單可以再找，丟了原則就失去了一切。”為時刻繃緊廉潔之弦，他將《中國共產黨紀律處分條例》與廉潔自律準則放在辦公室抽屜顯眼處，空閑時便翻閱學習，把紀律要求內化為行動自覺。簽訂合同前，他會逐字審核付款方式、違約責任等條款，確保每筆交易合規合法，還定期組織團隊學習廉潔知識、開展警示教育，提醒大家守住底線。

駐外銷售人員常年遠離家鄉，既要扛住業績壓力，又要忍受獨居孤獨。瞿繼飛深知這份不易，始終把團隊當家人，用細節關懷驅散疏離感。為激發團隊活力，他在市場淡季創新開展“日冠”“周冠”等競賽，定期組織爬山、徒步等團建活動。他說：“我們不只是同事，更是互相扶持的家人。”

在人才培養上，他推行“黨員帶群眾”結對幫扶，帶教年輕銷售員，從市場分析、客戶談判到合同審核手把手傳授經驗，幫助團隊補齊短板。在他的帶動下，華東、河南區域培養了多名業務骨干，成為開拓市場的“生力軍”。

面對集團公司“過緊日子”的要求，瞿繼飛更是將勤儉節約融入團隊管理細節。在車輛使用上，他規范流程，要求提前規劃路線，避免繞路空跑；在日常辦公中，帶頭節約水電，杜絕“長明燈”“無人空調”，提醒大家節約紙筆。“降本不是小氣，是對企業、對崗位負責，把每一分錢花在刀刃上，團隊才更有競爭力。”瞿繼飛的這番話，既是自我要求，更是對團隊的有力引領。